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销售心理学:男人购买时的心理特点

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发表于 2016-5-19 10:28:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

  在对男人推销的时候,一定要掌握他的销售心理学上的特点,一般来说在购买的时候,男人有如下的心理特点。

  一、男人自信,购买决定形成快速

  在我们的文化教育中,对男人的要求是果敢、自信,男人在做各个方面的事情时都被要求有男人气质。因此,在购买决策上,一般来说,男人也倾向于维护自己的角色要求,做一个干脆利落的男人。根据这一销售心理学上的特点,对男人施展销售技巧和话术的时候,应该尽量简洁、凝练,不要啰啰嗦嗦。该开口时就开口,该沉默时就沉默。另外,在销售技巧上不妨适当地使用一点激将法,激起男人的自尊心、虚荣心,促使他尽早做决定。比如,你可以对男人说,知道您是个判断力强、决策力强的爷们,所以不敢对你啰嗦,请您现在就决定吧。这样的话,男人听了很少能无动于衷再加拖延的。

  二、购买的行为常常是被动的

  在前一篇文章我们讲了,女人在销售心理学上的特点是主动的、灵活的,并且是一种乐趣;而对于男人来说,他们的购买行为往往是妻子、孩子、朋友、同事委托进行的,而且购买对于他们来说是完成任务,很少是乐趣。所以在购买的时候,男人的目的性很强,让买盆就买盆,让买碗就买碗,绝少会自由发挥。这种销售心理学上的特点,要求我们在针对男士的推销中,一定要简洁、目标明确,切不可枝枝蔓蔓一大堆。对女士推销,你可以推销盘子后再推销个碗、再推销个碟,但对于男士来说,则会让他不厌其烦。目标明确地将产品推销给他,而不是推销一大堆东西。

  三、男人在销售心理学上购买比较理性

  女人在购买的时候,感情色彩很丰富,喜欢联想、喜欢动感情。而男人则正相反,他们对产品更看重其使用价值,更多地是从产品的性能、结构、功效、质量、使用、维修、保质等方面来衡量。针对这一男性销售心理学上的特征,在销售技巧上,一般要尽量做到客观、精确,如果过多地做感情上的描述,往往让他觉得絮烦,甚至难为情。因此,对于理性的男性,要用理性的销售技巧。

 

                                                  

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教练技术起源于运动场,是体育网球教练添·高维先生在一次偶然的教练事件中发现:肯定一个人的行为或表现所产生的良性改变,要比批判、否定、矫正一个人的行为或表现要好的多。后来添·高维先生将此课题做为课题进行深入研究,很快将此理念和技巧应用的到企业界。随着越来越多专业人士的关注很和加入,很快形成了一门学问:教练技术。
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