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米尔顿语言模式

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发表于 2014-7-18 16:25:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
    艾力克森.米尔顿安静地坐在轮椅上,偶尔对你蒙娜丽莎式地微笑。他的眼神能将你吸进一个奇异的世界,身上有一圈神秘气息,但你不容易想到他是那样伟大的天才。他在19岁得了小儿麻痹症,为了治疗自己,米尔顿开始观察家里的婴儿如何慢慢开始移动自己的手脚。这使得他的观察力前无古人,非语言沟通能力出神入化。在此前,弗洛依德学派信奉的策略,是在治疗时不要看着患者,完全不要看,因为弗洛依德本人对语言的力量极为迷恋,认为语言内容的本身足以传递一切。米尔顿的思想石破天惊,他要求学生们在治疗时认真观察患者的一举一动,但学生们怎样都学不会他的那种第六感般的敏锐知觉—米尔顿看你脖子上脉膊的跳动就可以判断你进入的催眠深度。

    理察.班德勒(RichardBandler)还是加州大学数学系的学生,醉心于心理学,他的学识和特立独行使他闻名于校内。语言学系的教授约翰.格林德(JohnGrinder)不知如何认识了理察。格林德声称,理察所有关于心理学的问题他都可以给出语言学上的解释,理察半信半疑地问了几个问题,格林德给出的解释让理察感到非常神奇。后来他们将相关的想法发展成一种疗法,叫元语言模式(meta-model),这成了他们的第一本书籍—神奇的架构(TheStructureofMagic)。

    也许是命运的安排,理察和格林德被介绍给了米尔顿。三个巨人在一起,无疑,将写下的是历史。米尔顿是绝世高手,理察在米尔顿的治疗过程中仿佛看到了神一般的力量。理察眼看着患者坐在米尔顿面前,米尔顿问了一些情况后,开始讲故事,故事不长,但每个故事都独一无二,在故事结束的时候,也就宣告患者问题的消失。还有一次,一个小男孩暴躁地进入治疗室,机关枪似地说着一大堆不堪入耳的话,米尔顿一言不发,用手指敲打着桌面,但仔细观察,会发现米尔顿敲打的节奏恰好与男孩说话的节奏契合(Rapport),五分钟之后,男孩安静下来。

    理察如饥似渴地观察米尔顿的一举一动,不断询问米尔顿的想法,理察坚信再神奇的技术都可以被复制。后来,就有了NLP。

    米尔顿语言模式

    “当你试图用语言让他人对你印象深刻时,你说得越多,你就显得越平凡,越显得不能控制自己。即使你讲的是陈腔烂调,只要你将它变得不明确,迷离,有如谜语般,你的话就会显得新颖。高层的人靠三言两语让人印象深刻或让人恐惧。你说得越多,你越有可能说出愚蠢的事情。”—RobertGreene《The48lawsofpower》

    “神秘的吸引力可以做这样的解释:它让你寻求多层次的解释,这动用人的想象力,使人不由想象它背后隐藏了让人兴奋的东西.”—DavidDeangelo《TheSevenElementsOfCharisma》

    米尔顿的想法不由让人感到出格,米尔顿语言模式说白了,是十分简单的东西,就是有技巧地使用不明确的语言。米尔顿认为,概括化的语言,拥有更广的范围,能对问题有一个清楚,完整,全面的理解。另一方面,明确的语言使你集中于问题的某些方面,但这可能造成另一些重要方面的丢失。例如一些事情让我们不愉快,当我们在意识上想起这类事情的时候,我们总是聚焦于其中的负面,对当中可能有的正面学习视而不见。米尔顿语言直击潜意识,潜意识藏着完整的经验,通过米尔顿语言模式,我们阻止对方使用意识—因为这常常造成对经验和事实的删减、扭曲。

    没有人喜欢被命令,意识层面上的命令往往容易招致心理抗拒——在学校的时候没有人喜欢听老师的说教。意识层面上的命令不容易影响到潜意识,使用更为开放性的语言,包括比喻,在当中提供新的机会或是放置矛盾,我们可以轻易地影响潜意识层面。

    米尔顿语言模式也叫催眠性暗示,它为对方留下空间,对方的潜意识不由自主地填充空隙间的细节。当然,对方也许不会意识到这一点,因为这时他的潜意识暂时接管了控制权,甚至会进入一种催眠的状态①。

    在沟通中总是涉及到抗拒的问题,心理治疗中更是如此。在催眠中,患者总是或多或少地担心或怀疑催眠。这在催眠术产生的一百年来都是难题。米尔顿天才般的洞见让人眼前一亮,米尔顿意识到,不应该试图直接减轻对方的抗拒,而应该利用(Utilize)抗拒来产生改变。米尔顿建议,一个好的治疗师永远要给患者展现抗拒的机会。任何试图强迫对方违背自己意愿的努力,都会降低进入潜意识使其产生改变的可能。

    一个好的治疗师,或是一个好的沟通者,能够接受和有效地使用最初的抗拒,让对方至少接受自己的一个暗示,这样对方就会开始愿意接受更多的暗示。人们永远会对一个鼓励自己根据意愿自主选择的人感到舒适。这即是NLP中的先跟后代,推销术中好像流行“大Yes是小Yes的累积”这种说法,只是用俗了,所以,知道原理才能有创造性地使用,不落俗套。

    例如,如果对方有啃手指的习惯,NLP催眠师将会鼓励对方将指甲留长,以使得啃食的过程更加美味有趣。标准的做法是让对方全情投入地想象这种情况,当然,也许对你来说,这一句话就足以使你反胃,这说明,你的潜意识已经受到这句简单语言的影响了。

    "故善战者,求之于势,不责于人"——《孙子兵法》

 

                                                  

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