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NLP:"语言的魔力"

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发表于 2014-7-18 14:25:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

HappyNLP导读:在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在发挥作用。语言的魔力超乎你想像。

故事一:

  甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

  乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。

  这是最简单的心理边际效应。

  第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。

  第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2

  当然店主的心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在发挥作用。语言的魔力超乎你想像。

故事二:

  在繁华的巴黎大街的路旁,站着一个衣衫褴褛,头发斑白,双目失明的老人。他不像其他乞丐那样伸手向过路行人乞讨,而是在身旁立一块木牌,上面写着:“我什么也看不见!”不用说,他是为生活所迫才被逼这样做的。

  街上过往的行人非常的多,那些穿着华丽的绅士、贵妇人,那些打扮漂亮的少男少女们,看了木牌上的字都无动于衷,有的还淡淡一笑,便姗姗而去了。

  这天中午,法国著名诗人让•彼浩勒也经过这里。他看到了木牌上写的字,问盲老人:“老人家,今天上午有人给你钱吗?”“唉!”那盲老人叹息着回答,“我什么也没有得到。”说着,脸上的神情非常悲伤。

  让•彼浩勒听了,拿起笔悄悄地在那行字的前面添上了“春天到了,可是”几个字,就匆匆地离去了。

  晚上,让•彼浩勒又经过这里,问那个盲老人下午的收入情况,那盲人笑着对诗人说:“先生,不知为什么,下午给我钱的人多极了!”让•彼浩勒听了,也摸着胡子满意地笑了。

  “春天到了,可是我什么也看不见!”这富有诗意的语言,产生这么大的作用,就在于它有非常浓厚的感情色彩。

  是的,春天是美好的,那蓝天白云,那绿树红花,那莺歌燕语,那流水人家,怎么不叫人陶醉呢?但这良辰美景,对于一个双目失明的人来说,只是一片漆黑。这是多么令人心酸呀!当人们想到这个盲老人,一生里连万紫千红的春天都不曾看到,怎能不对他产生同情之心呢?
 
HappyNLP寄语:NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。我们这一代最伟大的发现就是经由改变人类心智的内在态度,进而可以改变其生命的外在。

 

                                                  

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NLP专业执行师(NLP Practioner)又译NLP及格执行师,为完整NLP专训练五部分中最基础的第一部分,此标准由国国际NLP协会IANLP对NLP课程所制定。顾名思义就是专业执行NLP理念和技巧的人。它并不是一个职业,而是一个学习过的认证,和大学英语的四六级认证类似。
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